2010年，我们仍然面临着很大的困难，我觉得08年的金融风暴，对我们的影响仍然很强劲，虽然表面上感觉到复苏，但真正的严冬还没到来！
2010年上半年是个一个阶段，行势可以说还是乐观，下半年怎么样？现在看不懂！总觉得有点冷！
危机的影响，整个行业都不景气，市场都有所下滑，消费低迷是表现特征，第一轮政策救市后，一些负面影响会慢慢的显露，膨胀不可避免！银根左右摇摆，估计也不知怎么办好?房地产不仅绑架了银行，而且强暴了政府，其结局是什么？还是未知数。
我们搞不明白大环境，搞不清楚什么是宏观调控，我们只有做好自己的工作，不断学习练内功，“空谈误国，实干兴邦”，来点实际的行动。我们困难，别人比我们可能更困难！困难时期是提高自己能力的最好机遇！一个企业的管理者，应该有这样的思维！
1、危机的影响，行业都不景气，市场都有所下滑，消费低迷，必须推出新举措。必须做出适应市场的新产品，以适应市场需要和销售策略的需要。不仅要巩固现有市场份额，而且要抢竞争对手的市场份额，提高市场占有率，要开发新领域。这一点，TNC领先啦，Ｄ５和Ｖ６即将面世，尽管晚了一个月，现在还是领先。
２、要发挥优势，TNC做为“第四代钢价开关的领航者”，必须考虑二，三线市场问题。其实跨国企业早在2000年就已经在调研中国的二三线市场问题、关注二三线市场问题，何时出手？只是时间问题。我们必须本着先下手为强的策略，一步到位!(各区域市场必须根据实际状况，适应调整）。“渠道下沉，彻底扁平”，搞活县城市场，现在县城市场很活跃，特别是房地产。怎样下沉，扁平？是销售技术问题，市场掌控能力问题。在销售渠道上，一步领先，就会步步领先！雷士的发展历程，是最好的案例！渠道创新造就了雷士！但现在这种模式，已不是灵丹妙药啦，这很像以前的家电市场，康佳就是死在跟风中！
3、要知道，市场的制高点在哪里？电工行业销售的二个制高点，1、终端；2、工程；
对终端：我们的思想应该是：活化终端，包装终端，移动终端（终端前移）！既要打好“阵地战”又要把终端前移，提升拦截能力，必须主动出击，购买愿望成交在市场之外！这是销售技术运用问题！
对工程：突击工程网络，要有合作思维。没有工程销量的支撑，品牌永远会处于第三集群或四五集群行列!品牌的销售力就不可能形成，就不可能得到行业公认，其他再大的销量，也只是毛毛雨！行业地位只是市场的补缺者而已，绝对不是算不上主力军。拼工程，搅浑大小工程市场，我们就会乱中取胜，再下一城。工程销售是沟通问题和策略运用问题，没有那么复杂！只有人员投入和不投入问题。
4、要有“抢”的思维，抢地盘，抢制高点，抢资源，抢份额，抢没开发的领域。“抢”是积极因素，是利好消息，关键是落实到地。只有学会：“抢，逼，围”的运用、熟练学会使用“排斥，挤压，拦截，高挂”的市场竞争使用技巧!就会获得竞争优势！关键因素：1、投入，灵活的市场资金支持，原则：不花钱也办事，花小钱要办大事；2、市场人员的经验和积极性；3、激励制度的保证；
5、处理好几个问题：1、要有灵活的销售制度，绝对不可一刀切，每个地区不一样，发展不平衡，要有“放水养鱼”的策略，“宁缺毋滥”是一个中性词，必须根据实际市场情况运用销售策略。2、合理处理“精细管理”和“粗放管理”问题，这是一个“度”的问题，是把双刃剑。3、适当放权，市场问题由前方一线的销售人员根据市场变化去决策为好，尽量不要设置管理障碍，在执行管理制度的时候，人的处理问题差别很大，往往好事会变成坏事，坏事还找不到纠正的理由。事件本身可能不重要，重要的打击了别人工作信心，要运用美军的单兵作战理念，明确什么是销售后勤和销售支援，单兵就可以呼叫飞机空中打击，尽量不要启动程序！管理也要扁平。管事的人多了，干事的人就少了，一定要合理制定制度。“疑人不用，用人不疑”，绝对不可以越权指挥和许诺！如果认为此客户对企业影响很重要，前方人员无法处理，可技巧的直接设大客户部门直接管理。4、“压货”促销法要和扩大“消费基群”政策合理结合，制定销售政策要突破“销售魔圈”，保证客户的实际销量可持续增长，也保证企业的可持续增长!贯彻“库存周转率”概念。减少厂家和商家的矛盾几率！“压库存”增加市场不稳定因素，不可控风险因素加大，经销商崩溃之时，就是市场后退之日！5、合理控制费用，合理规划市场资金投入方向，合理的设置考核目标。6、合理的不约束比约束要好。
工作汇报和总结：
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