现在国产变频器面临的困境是用户习惯购买进口货，而资金又没有国外厂商雄厚，压力比较大。另外，还有一个现象是代理商压货，资金回笼非常慢。现在一般是代理商先铺货，铺货以后再压一部分货，最后弄得非常难办。
对厂家来说，是希望资金流动的越快越好，这样他能马上投人生产，小企业遇到这种事情马上就会压垮。这个问题南方解决的比较好，基本上是现货现钱，我们比较赞成这种做法。现在厂家也意识到这个问题了，也加强控制，也不断来梳理这个渠道，但很不容易作成功，这是大环境决定的。现在的价格战有点恶性了，走过了头，应该提倡良性的价格竞争，把利润维持在一个合理的水平上，不能有垄断或超额利润，这对用户有损害，但也不能有过低的利润，这会打击行业的发展。
在推广变频器方面遇到的困难第一个就是价格，有可能进口产品价格高，大家还是愿意买，但是国产的比进口的低一点大家都不接受，不愿意买，而且凡是买国产的就是冲着价格去的，大家在谈的时候就是谈价格。根据作市场的体会，变频器的竞争北方没有南方激烈，价格还能保持在一定的价位上，而南方尤其在江浙一带，变频器的价格很敏感。在价格竞争方面，时代不会主动出击。
