商场如战场，商家百态现。正如题目所说，商场就如同战场，这个不单单说做生意，就连我们去卖场购买东西也是一样，消费者和商家虽然表面看来是一个互相依存的关系，没有商家的供给，也就没有消费者的购买，没有消费者的需要，也不可能有商家的供应。
但是真正的看一看，其二者敌对的方面更大一些，一个是想方设法赚钱，还有一个是千方百计省钱。小编天天在市场走动，见到过的交易不计其数，其中有经销商乐乐呵呵的送走一位被“宰”的顾客；也有顾客购买完毕之后，又和商家要名片，又和商家唠家常，这别问了，肯定是商家被“宰”了。
今天就着这市场百态，我给大家说说JS惯用的销售伎俩，想必您也有过或对这方面经验很丰富，有说的不对的地方，还请指教。
伎俩之一：以貌取人介绍产品
这个经历想必大家都有过，尤其像购买笔记本这种产品是自由选购，一般大都是一些样机摆在店内，然后消费者自己挑选，像有些名声比较大的商家还会装上系统，让消费者试用。
而就是在这样的环境下，也造就出来了笔记本这一不寻常的销售模式，和一般的销售员不同，销售笔记本的人员都是和用户是零距离接触的，用他们的知识给用户解答难题。我们俗称叫导购。
而由于这一特殊环境下，导购会给不同的人介绍不同的机器，但是导购要在客户询问时介绍上适合的机器，因为这样显的会比较专业。然而就因为这样，导购必须训练出一套以貌取人的本领。这样就会导致乱点鸳鸯谱，为了赚钱而给消费者推荐不合适的机器。
伎俩之二：眼观耳闻是否行家
一般商家最怕的是两种人，一个是不懂行的，还有一个就是行家。商家怕不懂行的？您是第一次听说吧，但是小编亲眼看见一个什么都不懂的消费者把一位JS忙的团团转，结果因为价格原因忿忿离去。
其实商家还是最怕遇到行家，所以一般经销商遇到一个消费者的时候，先会用专业的语言来套消费者说话，不知道的是菜鸟，说的头头是道的有两种，一种说完之后默不做声的是高手，说起来没完而且还拦不住的，一定是中鸟。一言不发的最难办，也不知是行家还是菜鸟。
如果大家怕被JS宰的话，千万不要一开始就和商家聊三句以上。记住：言多必失，说多了保证没好处，还有可能被商家听出漏洞，狠宰一把。
伎俩之三：胆大包天胡乱要价
小编有几个朋友就是做笔记本销售的，常常听他们自夸自己一台机器就能赚上几千元。小编非常羡慕，听卖笔记本的经销商抱怨利小本大，可他们却暴利猛赚，到底是怎么回事？
小编亲眼见过他们销售过程之后，才知此话并不是两人的夸夸其谈，下面给大家曝光一下其二人的销售过程：
二人刚见到一位客户时也是依据以上几点，先以貌取人给消费者推荐赚钱的机器，两人一唱一合配合的非常默契。然后和消费者拉关系、聊天来获取用户对此款机器的了解度，如果确定此位消费者为初入卖场的菜鸟，下一步就开始谈价格。
谈价格的时候两人先漫天要价，比市场最高报价还要高，如果客户能够接受就赚了。不能接受再继续谈，反正两人要把利润控制在1千元以内，如果1千元以下，两人就不再介绍或销售了。
伎俩之四：缺点被揭顺水推舟
人无完人、金无足赤，每款机器都会有缺点。对于缺点，商家们既然避不了，那他就迎着你说。在导购的口中，优点是优点，缺点也是优点。怎么？您不信？那就往下看：
有次，小编到一位经销商朋友店中办事。一个消费者进来直奔了天逸200那款机器，就问有没有黑色的，我那位朋友马上迎上去，问他为什么要黑色的，消费者说白色的容易脏。我那位朋友马上就开始了其“掩饰”行动，说些白色的漂亮，今年最流行的话云云，结果消费者还是买了白色的那款。
事后我问他为什么不给他拿黑色的，朋友一番话令我大吃一惊：“黑色的？开玩笑，我这白的压了一库，都卖黑的了，这个我卖谁去！”“白色怕脏？勤擦着点呗，关我什么事！”
伎俩之五：苦肉绝计防不胜防
在笔记本销售人员中，“苦肉计”也是百试不爽，其主要是在客户砍价的时候由两个人串通起来，一个扮做惟恐底价不保，而另一个却“咬牙跺脚”的“坚定”赔本也要卖。使顾客觉得自己确实得到了很大的实惠。
要知道鳄鱼的眼泪是有毒的，千万不要听信JS们的鬼话，对于心仪的机器，您可以多走几家，就能摸到八九不离十了，切记千万不要购买没寻价过的机器产品。
伎俩之六：低价被揭态度嚣张
一般低价被揭.出，商家们觉得已经没有利润可言，甚至开始陪钱。各个的表现都大不相同。小编见过以下几种：
一、实话实说型：如果您揭露了底价，商家一般会对您说，这个是我们的底价，我们不能以这个价格销售给您，不给公司赚钱我们也不好说，您再上别处看看吧。这样的商家我们还可以再和他谈一谈，经商嘛，诚心为道。
二、瞒天过海型：如果商家被您揭露了底价，这样的商家会以大吃一惊的表情跟您说“谁家敢出这个价格？这个是限价，谁敢出您找谁去吧，我出不了”。这个就是赌别家不会以底价销售，结果客户还是会回来。
三、板脸送客型：这种商家一般出现在小店的比较多，一般的销售人员也是没有很高的涵养，只要您一说出底价，销售人员马上把机器一收，以后您再说什么他都不理您了。遇到这样的商家，千万不要和他客气，他以为他想卖就卖，不想卖就不卖了。遇到这样情况可以到市场指定地点投诉。
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