交钥匙方案：存在即合理

　　 交钥匙 方案（Turn-Key）一直是备受争议的商业模式；它在一定程度上造成了价格竞争，又同时给了一大批厂商在产品设计上更大的自由空间。伴随中国通信行业3G时代的真正开启，厂商之间开始尝试合作，并联合推出“软件 + 硬件”的交钥匙方案，延续该商业模式在策略上的成功。

　　存在即合理

　　 爱可信 （ACCESS）中国高级副总裁、爱可信北京技术有限公司总经理李可意认为， MTK 的交钥匙方案改写了整个中国手机市场的格局，并将曾经的水货市场演变为山寨市场。从哲学的角度来说，一种商业模式既然能够生存，就是合理的，而且说明它必然具有一定的先进性。我们和业内的其他厂商也应该向它们学习这种成功的模式，有能力为客户提供完整的交钥匙解决方案，满足其需求并帮助其能够迅速地将产品推向市场。爱可信作为移动通信嵌入式软件厂商在2008年开始与半导体生产商 NEC 电子合作为 智能手机 研发一套“交钥匙”型整体解决方案，该方案基于爱可信商用级 Linux 平台产品ACCESS Linux Platform mini（ALP mini）和NEC电子著名的应用处理器MP201，能够为智能手机带来更多创新功能，进一步提升最终用户体验，并帮助手机厂商加速其新产品上市周期。

　　李可意还表示，受到金融危机的影响，现在全球各大企业都在裁员，所有的消费需求能力都在直线下降。怎么样渡过金融危机？现在全球的精英都在思考让用户重新拥有这些需求的手段；此外还要思考的是，用户的需求到底是什么。“我认为其实很简单，一句话就可以概括，大家都需要性价比最好的东西。从我们的市场来看，交钥匙方案可实现较高的性价比，我们要给用户做他们需要的产品，这是对一个企业来说最简单的经营原则；爱可信与NEC的战略合作就是出于这一前提。同时爱可信也坚信这个市场机会是对的，而且确实存在市场需求。硬件成本在往下走，我们要做的就是提高产品性价比。”

　　性价比和 跨领域：便携设备的发展趋势

　　“应该如何看2010年以后移动设备的发展？我认为跨领域应用和高性价比产品是一个主要趋势。较高的性价比意味着低价位同时实现高性能。” NEC电子SoC系统事业部长板垣克彦表示，“NEC一直在不断思考低成本的策略。例如MP201本身的功能很强大，似乎是针对较高端市场，但是其实它是对应低端产品来设计的；还有我们新推出的EMMA Mobile，第一代EMMA Mobile产品是对应高端设备，但最终EMMA Mobile的产品线也会开发出更低端、更低成本的方案。”所以目前来说，NEC并没有把MP201定位在高端的产品，虽然它在性能方面不逊于高端方案，但它的产品和价格定位是针对入门级的产品。对于跨领域的应用，便携式或者手持的应用，包括汽车导航、数码相机、PMP、手机等等，这一切不同的应用，现在实际上都是跨领域的，而很少存在一个仅实现一个功能的独立产品，即很多的功能现在都走一个融合的阶段。因此他相信未来这些所有的应用一定会走一个更加融合的产品路线。

本文关键字：钥匙  嵌入式系统-技术，单片机-工控设备 - 嵌入式系统-技术