面临软PLC这种已经十分成熟、但进入门槛又较高的技术产品，国产软PLC制造商应该采取何种策略？除了价格策略外，重点要在服务方面。尤其是根据用户的要求量身定做，实现专门化的服务。
服务是多重的，对每个用户来说，需求都有其专门化。在追求成本的今天，用户，尤其是装备制造商的用户，对电控的成本尤其是重视。因此，根据用户的需求进行量身定做，不仅可以降低产品成本，还会使用户感觉到有尊贵的独有产品的“特权”，此外，针对用户的设备而进行少量的专门设计和制作，可能会使普通的PLC变成功能独特的专用控制器。对用户的价值大大增加。
在产品销售的售前服务中，对用户的软PLC、人机界面、变频器乃至低压电器，进行全方位的咨询和配套服务，提供一体化的产品和一站式的服务，这是发挥自己的本地优势。
除了专门化的服务外，提高服务质量，比如24小时全天候服务响应时间，以及对用户的应用软件和现场调试的超值服务的提供，这些都是国外的竞争者所无法做到的。
以上这些服务，是国产软PLC制造商应该重点考虑的竞争优势。
上一篇：PLC生产厂商
