国内两大通信巨头中兴通讯和华为日前相继发布了2012年业绩预期，前者净利润将亏损25亿元至29亿元，而后者不仅净盈利154亿元，还将年终奖提高至125亿元。
中兴巨亏、华为巨奖，两家企业一直作为中国企业国际化的标杆，但近年来中兴与华为差距渐大，甚至出现“冰火两重天”的鲜明对比，颇受外界关注。
这是中兴上市15周年以来首度出现年度巨额亏损，2011年中兴仍然有20.6亿元的盈利。过去中兴一直都是绩优股的代表，如今却出现了如此大的亏损，到底是什么原因呢?
对于亏损原因，中兴在其公告中解释称，“2012年第四季度营业收入较上年同期下降约18%，主要系国内部分系统合同签约迟延、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合影响所致。”
有分析人士称，中兴通讯业绩大幅亏损，表面上是全球市场的总体情况不尽如人意所致，实则是中兴在过去几年里实施了较为激进的扩张战略，公司管理水平却没能匹配规模扩展的步伐及产业变迁的挑战所致。效率低下问题主要源于目标考核、产品定价、项目进程管理等方面机制不合理。
飞象网总裁项立刚表示，中兴和华为在2005年前表现不相上下，之后由于华为敏感地意识到运营商服务市场的机会，加快转型，在国际市场上不断发力。眼下其成为继爱立信之后，全球排名第二的通信设备商，并有望赶超。相应的，中兴通讯没能快速跟上，目前徘徊在第四、五。
市场排名对于公司的影响不容小觑，“尤其是当前全球宏观经济不容乐观、通信设备市场不景气的环境下，市场排名对于公司的影响不容小觑。很多运营商会选择第一第二的供应商，越靠后越没有优势。”项立刚说。
中兴是否从此将一蹶不振?一位对中兴长期跟踪和了解的媒体人冀勇庆近日撰文指出，这倒未必，并对中兴在2013年走出低谷颇有信心。他认为，这家1987年成立的公司有着很强的生命力和适应能力，虽然过去经历过多次的危机，却都适时做出了调整并走出了泥淖。
早在2012年三季度开始，中兴就已经感觉到大事不妙，成立了以执行副总裁带队的专家扭亏团，针对已经出现的困难，全面拟定了战略性结构调整的系列举措，即中兴计划2013年从管理、产品、市场等四大方面进行变革，包括公司董事会从战略角度出发，以业绩表现为基础，在年初对管理层进行了调整;将聚焦于主流客户与主流产品;将取消体系和区域层级，形成公司总部——事业部——代表处的三级架构;将加强干部队伍业绩问责，激活薪酬奖励制度。
冀勇庆指出，中兴管理层已立下军令状，要求今年新签合同的毛利率必须继续保持提升;在节流方面，中兴也下了不小的功夫，包括中兴将销售的四层机构减少了40个左右，减少了将近20%的机构，推行费用结算制和云管理模式，大幅度地压缩各种费用。此外，中兴还严格执行了既定的考核制度，实现了5%的人员淘汰率。
“我问了一下中兴的管理层，实施了这些变革之后将会达到什么样的效果，他们肯定地告诉我，2013年一季度中兴将重新回到盈利的道路上。我相信，中兴能够说到做到。”可见，中兴已把扭亏的希望再次寄托到今年第一季度。
这么看来，中兴想要扭亏为盈并不是难，关键还要看其改革的力度，如果依旧像原来那般稳健，尤其在处理积压已久的利益分配难题和错综复杂的与子公司关系，恐怕业绩也不会有明显的突破。这些问题不解决，中兴很难扭转当前被动局面。
此外，中兴的国际化已经到了最后攻坚战。自史立荣上任总裁后，对于国际化市场的开拓更显力度，按照他的规划，海外市场收入占比要达到总营收的70%，2015年要成为国际领先的卓越企业。作为一家制造电信设备的中国公司，中兴却被美国定性为危险分子，这三年将是中兴发展历史上的关键时刻。
“到2015年，我们的营业收入每年要增长20%到30%。按照全球市场的潜力和我们的能力，应该有这样的要求。我们也要求利润按收入同步增长，但是难度比较大。两者之间可能会有一些矛盾。但是你的商业模式和创新做得好一些，也能化解，苹果的收入和利润就能够同步增长，关键看你的商业模式和方案对于客户是否有足够的吸引力。”
作为领头羊的侯为贵曾接受《哈佛商业评论》中文版专访时谈及上述中兴未来能够达成的目标。在过去的28年里，中兴在侯为贵的领导之下，抓住了大多数市场机会。
“我对公司将很快实现复苏充满信心。”侯为贵还在不久前接受《福布斯》亚洲杂志的专访时表现出充足的自信，也没迹象显示这位72岁高龄企业家已准备退休。“某一天，出于某种理由，任何人都不得不‘解甲归田’。当公司业务良好、运营正常，那时我会选择退休。”
2012年，“中华”可谓喜忧参半，冰火两重天。中兴通讯还在绞尽脑汁想着如何扭亏为盈的时候，华为已经大刀阔斧地准备为他们的员工发125亿元年终奖了。据不久前双方公布的2012年业绩报告和营收预估显示，中兴通讯预亏25-29亿元，华为总营收预计达到2202亿元，盈利154亿元。
同样身为国内乃至全球的通讯巨头，为何竟开始有天壤之别?一边在卖子公司、裁员、解聘CTO等四位高管、争名逐利;一边则是无惧美国贸易保护，积极实验，投资建设新的研发中心、数据中心、网络安全中心，营收超越全球通讯老大爱立信，欣然将154亿元收入中的125亿元发给员工。
全球经济萎缩，在通信行业遭遇寒潮的大环境下，“中华”在这巨大差距的背后，究竟隐藏了怎样的原因?
华为的顺风顺水有目共睹，相较之下，曾一度并肩作战的中兴通讯却落得如今这副田地，看得不少人为之费解，那么，中兴通讯的出路在哪?换句话说，华为的经验，有没有值得中兴通讯借鉴的呢?
冰：中兴通讯窘态毕露
■卖子公司
2012年9月21日，中兴通讯与深圳市创新投资集团有限公司、广东红土创业投资有限公司、南京红土创业投资有限公司等10家投资者签署协议，转让子公司中兴特种设备有限公司68%的股权。此次出售为中兴通讯增加投资收益3.6亿到4.4亿元之间。
2012年11月，中兴通讯发布公告，出售下属子公司长飞投资股权，收购方为建银国际和中国全通。此次出售转让预计将为中兴通讯增加投资收益4.5亿至8.5亿元。
■裁员、降薪
2012年年末，业内爆料中兴通讯将裁员万人。由于前三季度巨亏，中兴只能裁员过冬，裁员比例达15%，超过上万人，部分项目被迫撤销，今年新招3000名应届生不能转正也将裁掉，目前已有10%的普通员工被降薪20%，效益低下的印度公司员工已全部降薪。
据中兴通讯去年半年财报披露，截至报告期末，公司员工共总已从2011年年末的89786人减少至86980人，减少了2806人。总裁史立荣表示，中兴管理层将集体降薪以表歉意，“所有管理层都将降薪一半。直至公司恢复全面盈利。”
■解聘4位高管
2013年1月14日，中兴通讯发布公告，宣布将不再聘任谢大雄为公司执行副总裁，不再聘用倪勤、武增奇及王家然为公司高级副总裁。
资料显示，谢大雄时任中兴通讯执行副总裁兼CTO，是中兴通讯核心高管之一;倪勤曾先后分管中兴通讯接入产品事业部、手机事业部、IT建设等;王家然一直管理部分海外销售业务，2012年起担任中兴通讯销售体系第二营销事业部总经理;武增奇也一直管理部分海外销售业务，2009年起担任中兴通讯第五营销事业部总经理。
火：华为迎难而上
2012年十一期间，美国众议院情报委员会表意认为，华为和中兴通讯的设备可能威胁美国国家通信安全，并涉嫌从事间谍行为。此后，包括美国、加拿大、日本、欧盟部分国家开始排挤华为，禁止使用其通信设备。华为丝毫不敢怠慢，迎难而上，公开代码、接收调查、建立网络安全中心强力提高透明度，在这件事上，华为的积极态度远胜于中兴通讯。
更值得注意、欣慰的是，华为能够马上调整步入正轨，投资、研发、生产有条不紊，具体事例开头我们也向大家举了。处事临危不乱恰巧反映了这个企业的真正实力，华为的素质比什么军方背景更让笔记觉得可怕。
营收2202亿元
2013年1月22日，虽然不是上市公司，华为CFO孟晚舟在接受外媒采访时还是提到了2012过去一年的财务数据。同时，她也谈到了公司未来的三大业务发展重心，也就是云计算、智能手机及电信设备。她认为，云计算在未来五年内将会是一个充满潜力的行业，而目前全球智能手机的普及率仍然很低，还会有很大的增长空间，至于电信设备是立足根本，不必多说。
数据显示，华为2012年营收较2011年增长33%，达到2202亿元，净利润154亿元。其中，电信网络业务销售收入1603亿元，消费级业务484亿元;整体收入66%来自海外市场，欧洲、中东和非洲地区774亿元，美洲与亚太地区分别为318及374亿元，而中国大陆市场合计736亿元。
赚154亿，年终奖125亿
除了公布2012年继续飘红的预期业绩，华为CFO孟晚舟还谈到了公司福利，称预计今年员工奖金总额将达到125亿元人民币，较去年增长38%。是不是借藉笼络人心，宣传企业我们不得而知，不过从华为2012年的财务数据和目前的账面上的资金来看，华为支付这笔费用还是绰绰有余的。
孟晚舟说，华为目前资产负债率65%，截止到12月31日，(仅)账面上有125亿美元(约合人民币777亿元)。另外，华为已经获得了330亿美元(约合人民币2052亿元)的融资。
大刀阔斧，加大改革力度
国金证券研究员认为，中兴通讯业绩大幅亏损，表面上是外部环境所致，实则是公司管理水平没能匹配规模扩展的步伐所致。效率低下问题主要源于目标考核、产品定价、项目进程管理等方面机制不合理。
研究员项立刚表示，实际上，中兴通讯和华为在2005年前的表现不相上下，只是此后华为敏感地嗅到了运营商服务市场的机会，加快转型，并加大海外市场关注度。于是，你会发现在最新的全球通信设备提供商排行中，华为已经有赶超老大爱立信的趋势和能力了。但改革速度提不起来的中兴通讯目前仍徘徊在第4、5位。
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