有人说国产PLC商务模式上要取得突破，寻找并发展有技术实力的系统集成商才是正道。而和利时目前还是以直销为主，分销为辅。对此，徐昌荣认为：“我们要把品牌建立起来，让用户认可我们的产品，然后才能帮助分销商和集成商一起去推销。从长远来说，业务模式必然要转向合作伙伴分销，但是目前重点行业和重点客户，还得靠我们去把路给趟平。”
十余年前国产DCS敢于应用者寥寥，现在已经可以在一些重大项目获得突破性进展。如今国产PLC也有了星星之火，十数年后成燎原之势也未可知。和利时PLC在一些行业的成功，已经吸引部分经销商主动和其联系。徐昌荣希望与更多合作伙伴成为盟友，找到新的合作点。 今年五月，和利时PLC业务的百人团队即将搬入和利时在北京亦庄20万平方米的新总部基地，开始下一个十年的新征程。展望未来，徐昌荣透露，和利时PLC的雄心不仅局限在国内。自08年公司上市之后，董事长王常力亲自抓国际化业务。在王常力提出的“集团化和产品化、国际化”战略下，目前和利时已形成了过程自动化、工厂自动化、核电仪控系统、轨道交通自动化、信息化等五大业务，PLC作为产品化和国际化的重要载体之一，其地位不可小觑。
“耐住寂寞”这四个字在如今这个浮躁的年代愈显弥足珍贵。十年PLC路，和利时这个孤单的突围者有太多的辛苦，却也收获了更多的祝福。在竞争异常激烈的自动化市场，萌芽状态的国产PLC势单力薄。幸而，与十年前的试探与摸索不同，如今和利时累积了足够的PLC产品研发、生产乃至产业化经营的实战经验，对PLC产品的市场、渠道都有了充分的理解，对PLC的发展也有着成熟理性的认识和更加明确的战略走向。 当然，国产PLC与和利时PLC都还有很长的路要走。低调的和利时与低调的徐昌荣，默默执着于国家核心国产化项目、公司业务新大陆与个人职业成就三位一体的追求与理想。正如徐昌荣博士所说，成败与否更多地取决于“决心和信念”。
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